终端毕业论文框架,终端 下通信行业供应链契约协调研究

终端 下通信行业供应链契约协调研究是一篇属于终端和收益和运营商的毕业论文框架,分享给每一位论文写作者参考。

《经营与管理》2015009期作者/陆盛磊,金青霞,蒋敏本文总字数:4792

杭州/陆盛磊 金青霞 蒋敏

摘要:笔者在终端 的背景下,从用户对终端功能及其网络支持两方面需求着手,针对终端厂商承担前期销售成本的情况,建立并分析了运营商投入话费补贴的契约模型.结论表明,在一定的销售投入水平下,合适的话费补贴额能够使运营商与终端厂商达到供应链协调,实现效益最大化.

关键词:终端 ;销售投入;话费补贴;协调

引言

进入3G时代后,由于不同运营商拥有不同制式的网络,使得终端的销量与3C用户市场的拓展成果有着密不可分的联系.在终端 背景下,运营商作为整体供应链的核心,需要加强与终端厂商及供应链上其他环节的合作,以优化资源配置,提升核心竞争力,使供应链达到协调.协调的供应链使各环节成员间的合作关系得到良好维持,其目标在于达到供应链各成员和供应链整体两者最优决策的一致性.目前,主要是通过供应链契董事切实发挥监管高管经营活动和保护中小股东合法权益的作用.

5.提高高管薪酬信息透明度,完善薪酬监督机制

要提高上市公司高管薪酬的信息透明度,应从这方面着手:第一,制定并完善上市公司高管薪酬的信息披约,来设计完成供应链的协调.供应链契约的基本概念,最开始由Pasternack( 1985)提出,并在之后形成一场研究热潮.魏菲( 2013)对现有的几类供应链契约进行了概括性分析,在总结当下研究思路的基础上提出了未来的研究方向.

在通信供应链运作过程中,供应链契约可加强运营商与服务提供商、终端厂商等主体之间的合作,从而使各主体收益和供应链整体状态同时达到最优.刘薇( 2008)在对电信运营商与服务提供商的研究中,建立了露制度,公布制定高管薪酬的依据、程序和薪酬组成.第二,高管薪酬信息披露应与其他监管机制结合,可在董事会下设薪酬委员会帮助高管薪酬契约确定.第三,信息披露应紧密结合相关政策法规,不得损害投资者的利益,不得披露虚假信息,塑造良好的投资环境.两者之间的利润分配模型,并在实证研究的基础上,对两者之间合理的利润分配比例进行了定量分析.刘川江( 2011)研究了运营商与服务提供商之间的利润分配问题,并构建了单主多从的Staekelherg博弈模型.通过案例定量分析两者在不同主导地位情形下的供应链利润分配方案.

在电信运营商与终端厂商的研究中,刘姝男(2012)首先分析了运营商与终端厂商由独立到合作的发展历程,肯定了终端 的重要性,并在此基础上研究了运营商与终端厂商的合作竞争关系.通过建立Stackelherg博弈模型,分析了以运营商为主导的利润分配模式.欧清铭( 2012)对通信供应链运营商的转型趋势进行了分析,说明了运营商与供应链其他主体由原本的供给关系走向相互竞争合作的过程.在此基础上,通过建立委托 模型,解决了合作过程中各自利益最大化的矛盾心理,确定了运营商对厂商的最优激励策略.

邢光军等( 2013)在利润共享模型中将话费补贴带人,分别将敏感系数和话费补贴对终端厂商、运营商和供应链整体利润的影响作了解析,并由此提出最优状态下的话费补贴额,为运营商减轻了原本在扩大市场时所需要承担的巨大话费补贴压力.在增强盈利水平、实现利润的最大化的同时,使得终端厂商的利润得到大幅度的增长.

目前,国内外针对通信行业中运营商与厂商的终端 问题的研究相对较少.此外,目前已有的供应链收益共享契约模型,大多是通过供应商调节批发价格、零售商分享销售收入,来实现双方利益的最优化.因此,笔者从用户对终端功能和网络服务的两方面需求着手,在终端 的背景下,针对终端厂商投入销售成本的情况,研究供应链协调问题.

模型建立

l.基本模型假设与符号定义

考虑由一个终端厂商和一个运营商构成的供应链系统.由于终端 的特性,终端厂商与运营商需要在 之前掌握用户的需求,并在了解和考虑用户需求的基础上提出 的要求.把为了获得用户需求统计数据投入的资金看作前期的销售投入,且这部分投入由终端厂商承担,在一定范围内增大销售投入,可扩大终端消费者的潜在市场需求.当然,市场规模的限制,使得销售投入的增加对市场潜在需求数量的提升是有限度的.因此,合理的销售投入水平对整条供应链至关重要.笔者在模型中假设:

(1)手机合约在购买后第二个月生效,合约期为1年.

(2)合约生效之后,用户能享受到运营商提供的所有服务,并EL运营商的通信服务能力能够满足用户的需求,但每月消费者需向供应商支付不低于合约规定的话U费元.

(3)本文模型不考虑离网概率,假设离网率为0.

(4)合约到期时,用户产生的话费总额包括两部分:V和S.V为用户在合约期内支付固定话费的总和V=12×U(也就是),S为用户在合约期内支付的额外话费(超出固定费用的部分)的总和.由于S部分的收益在此模型中相当于一个常数项,因此,在后面的计算中不作考虑.

(5)假设厂商和运营商均为风险中性,且只考虑单个销售周期.

(6)为了计算简便,不考虑残值.

由此可看出,终端厂商承担了供应链全部的销售投入,但只获得了这部分投入带来的部分收益,甚至可能增加的收益无法抵扣,因为做用户需求统计而增加的成本投入,反而使得总收益下降.所以,此时供应链的协调被打破.为了使供应链达到协调,运营商需要以某种形式减轻销售投入成本对于终端厂商的压力.可从两个角度分析:一是运营商以某种形式直接分担厂商的销售投入,减轻厂商的运营压力;二是运营商采取某种方式刺激终端产品的市场需求,提高终端厂商

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的销售收益.

根据产品的特性,可将用户对产品的需求分为两方面:一是用户对 终端的需求;二是用户对终端网络服务的需求.终端厂商前期做的用户需求统计从第一个方面增加了市场需求,而用户对终端网络服务的需求并没有完全被开发.考虑到用户在终端上进行网络体验时需要支付一定数额的话费,所以降低用户网络体验时的话费投入能够有效提升用户在这一方面的需求,于是接下来将话费补贴引入模型中.

4.运营商投入话费补贴后的模型研究

在上述模型的基础上,作出如下假设:

图1中的短虚线、长虚线、实线,分别表示在终端厂商做用户需求分析时投入销售成本的模型中,终端厂商收益、运营商收益和整体供应链收益随销售投入水平增加而变化的情况.三条曲线有一定的共性,在极值之前,各自的收益都会随着销售投入水平的增加而增大.这是由于终端厂商一开始销售投入水平的增加,获得了更加全面的用户需求信息,刺激了整个市场终端消费者的潜在需求,增加了终端厂商的销售数量,从而增加了整条供应链、运营商和终端厂商的收益.对终端厂商而言,当由于

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